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損をしない売却方法 業者の選び方

不動産売却を成功させる不動産会社の選び方

ポイント1 不動産売却を得意としている

不動産会社は大きく2つに分けられます。賃貸物件の紹介に重きを置いているところと、不動産売買に重きを置いているところです。もちろん不動産売却を成功させるためには、後者の会社を選ぶようにしましょう。各不動産会社のホームページで事業内容などを確認すれば、この違いは一目瞭然です。

ポイント2 十分に説明をしてくれる

不動産売却は一生に何度も経験するものではありません。そのため売主側の情報はどうしても不足しがちです。この情報の不足を補えるよう、不動産売却について十分に説明してくれる会社を選びましょう。くれぐれも、メリットだけを伝えてくる会社には注意してください。メリットとデメリット、抱えるリスクなどをきちんと説明してくれる会社が理想的です。

ポイント3 しっかりと営業活動をしている

買主を探すためにしっかりと営業活動を行っているかどうか、これも重要なポイントです。「ホームページ上に掲載しているだけ」という会社への依頼は考え直した方が無難です。ポスティングや電話営業など、積極的な営業活動を行っている会社が理想です。

ポイント4 良い営業マンがいる

良い営業マンと出会えるかどうか、これは不動産売却を成功させるのには非常に重要なポイントです。以下の2つの項目に当てはまる営業マンは、「良い営業マン」と言えるでしょう。相談をしてみるなどして、直接話してみることをお勧めします。

  • 自分たちの利益よりも売主の利益を優先してくれる
  • 営業実績・経験が豊富である

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